金融危機下鞋業(yè)品牌推廣方針

時(shí)下，因為美國次貸危機引發(fā)的金融危機讓國內外經(jīng)濟增速放緩，也毫無(wú)懸念的影響到實(shí)體經(jīng)濟，從出口型企業(yè)到內銷(xiāo)型企業(yè)統統感到了一絲寒意床醋。一方面，企業(yè)要降低成本，保證足夠的現金流過(guò)冬，一方面又必須在整體市場(chǎng)依舊供給大于需求的情況下，做好產(chǎn)品和品牌的推廣工作，保持必要的銷(xiāo)售力。因此，越是在經(jīng)濟不景氣、收入縮減的情況下,怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費就越是件考驗鞋企的事情，那么應該怎么做好品牌推廣工作呢?

品牌推廣原則一：選對媒介

很多企業(yè)在品牌推廣活動(dòng)中都難免有這樣的疑問(wèn)：“投資了成百上千萬(wàn)的廣告費卻收不到果抡埃，80%的廣告費都浪費了，但是那有效的20%卻不知道在哪里，廣告費又打了水漂兒”昨床。其實(shí)，企業(yè)選擇投放的媒體跟品牌推廣的效果是直接相關(guān)的。

從大品牌全國推廣的角度，首先面臨的就是媒體覆蓋率、到達率和信息傳達充分性、媒體穿透性幾個(gè)方面。對于實(shí)力型的全國大企業(yè)來(lái)說(shuō)，目標市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，可以根據自身實(shí)力以及銷(xiāo)售渠道選擇電視、報紙等各種渠道。

而中小型企業(yè)的銷(xiāo)售區域少而集中，媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度抨憋，不要去看***收視率或發(fā)行量萤躯，應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳弘悟，這樣直接滲透到潛在客戶(hù)那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：一是小眾媒體的選擇要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移;二是加強與潛在客戶(hù)的雙向溝通静揍，可以通過(guò)設計有獎問(wèn)答等方式與客戶(hù)互動(dòng)，以便得到潛在客戶(hù)的信息及增進(jìn)了解。

品牌推廣原則二：量力而行

而說(shuō)到品牌推廣闪年，人們首先想到的是打廣告薛塔，先打出知名度葵几，但廣告是一項需要巨大資金支持的推廣活動(dòng)。不論是電視漳血、廣播战屈、報刊等媒體廣告還是路牌坍蚜、燈箱扶掩、車(chē)身廣告渡恳，代價(jià)都不菲敷邀。大量投放廣告，一則需要有雄厚的資金實(shí)力，另外還要考慮價(jià)格因素，如果因為廣告費用過(guò)大，把價(jià)格拉得過(guò)高，產(chǎn)品又是同質(zhì)化產(chǎn)品，價(jià)格敏感和透明的產(chǎn)品，可能廣告帶來(lái)的效應會(huì )被它的負面影響沖去不少。

那對于資金有限的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是否就可以不要進(jìn)行品牌推廣了呢?也不是泊逊。你沒(méi)能力做全國市場(chǎng)磐谬，鋪開(kāi)來(lái)大肆宣傳劲庆，但你可以想辦法做成區域品牌锨肺。既然實(shí)力有限，就不要伸出一巴掌，而是集中力量，打出一拳帐秤。把力量積聚在一個(gè)小范圍的區域市場(chǎng)，還是有可能作出名堂來(lái)的服陆。這樣做一個(gè)市場(chǎng)，成功一塊疾奄，成熟一塊，再去開(kāi)發(fā)下一個(gè)市場(chǎng)，滾動(dòng)發(fā)展，同樣可以成長(cháng)起來(lái)。

所以在品牌推廣上要舍得投入，它是一分耕耘一分收獲的。不要因為有時(shí)它的效果不是那么立桿見(jiàn)影或者開(kāi)始時(shí)帶來(lái)的往往無(wú)形資產(chǎn)多些测周，一時(shí)還沒(méi)有充分轉化成有形資產(chǎn)時(shí)你不愿投入了瞥胎。投入終將會(huì )獲得回報，要有長(cháng)遠眼光，眼前利益和長(cháng)遠利益結合起來(lái)考慮。正因為品牌推廣耗資巨大，在經(jīng)濟不景氣的情況下更要量力而行，要考慮成本和價(jià)格因素酚第，盡量取得平衡。

品牌推廣原則三：節約為上

很多運動(dòng)鞋企基于對前景的憧憬大幅提高各項投入，在高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本和管理成本之下，效益一直不甚理想骸膝。在經(jīng)濟危機下，鞋企應節省單位平均營(yíng)銷(xiāo)成本;四面出擊的廣告必須停止，導入科學(xué)的廣告評估模式，提升廣告傳播效果，節省平均傳播成本。從根本上降低成本辑陶，提升管理效益，改變普遍性的資源利用不足的問(wèn)題。

請明星代言，投電視廣告是是企業(yè)普遍選擇的宣傳手法。但是隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)采取此種模式，常常會(huì )給消費者造成視覺(jué)疲勞或模式雷同的效果，結果企業(yè)花費了高額的宣傳費用，卻沒(méi)有受到理想的效果岿华。因此企業(yè)可以另辟蹊徑，尋找其他有效的宣傳模式。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )已成為新興的宣傳媒介。而網(wǎng)絡(luò )的傳播速度以及傳播范圍也是傳統媒介望塵莫及的。企業(yè)可以通過(guò)行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的宣傳，是企業(yè)達到理想的宣傳效果。

另一方面，大肆的宣傳對消費者來(lái)說(shuō)會(huì )造成一定的視覺(jué)疲勞。軟文的宣傳報道形式逐漸被消費者所推崇。企業(yè)可通過(guò)行業(yè)相關(guān)媒體進(jìn)行軟文報道。軟文報道不僅可以節省一定的宣傳費用怖尧，還可以使消費者更容易接受此種宣傳模式，使企業(yè)真正的走到消費者心中。