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時(shí)下,因為美國次貸危機引發(fā)的金融危機讓國內外經(jīng)濟增速放緩,也毫無(wú)懸念的影響到實(shí)體經(jīng)濟,從出口型企業(yè)到內銷(xiāo)型企業(yè)統統感到了一絲寒意床醋。一方面,企業(yè)要降低成本,保證足夠的現金流過(guò)冬,一方面又必須在整體市場(chǎng)依舊供給大于需求的情況下,做好產(chǎn)品和品牌的推廣工作,保持必要的銷(xiāo)售力。因此,越是在經(jīng)濟不景氣、收入縮減的情況下,怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費就越是件考驗鞋企的事情,那么應該怎么做好品牌推廣工作呢?
品牌推廣原則一:選對媒介
很多企業(yè)在品牌推廣活動(dòng)中都難免有這樣的疑問(wèn):“投資了成百上千萬(wàn)的廣告費卻收不到果抡埃,80%的廣告費都浪費了,但是那有效的20%卻不知道在哪里,廣告費又打了水漂兒”昨床。其實(shí),企業(yè)選擇投放的媒體跟品牌推廣的效果是直接相關(guān)的。
從大品牌全國推廣的角度,首先面臨的就是媒體覆蓋率、到達率和信息傳達充分性、媒體穿透性幾個(gè)方面。對于實(shí)力型的全國大企業(yè)來(lái)說(shuō),目標市場(chǎng)點(diǎn)多面廣,可以根據自身實(shí)力以及銷(xiāo)售渠道選擇電視、報紙等各種渠道。
而中小型企業(yè)的銷(xiāo)售區域少而集中,媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度抨憋,不要去看***收視率或發(fā)行量萤躯,應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳弘悟,這樣直接滲透到潛在客戶(hù)那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看,要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題:一是小眾媒體的選擇要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移;二是加強與潛在客戶(hù)的雙向溝通静揍,可以通過(guò)設計有獎問(wèn)答等方式與客戶(hù)互動(dòng),以便得到潛在客戶(hù)的信息及增進(jìn)了解。
品牌推廣原則二:量力而行
而說(shuō)到品牌推廣闪年,人們首先想到的是打廣告薛塔,先打出知名度葵几,但廣告是一項需要巨大資金支持的推廣活動(dòng)。不論是電視漳血、廣播战屈、報刊等媒體廣告還是路牌坍蚜、燈箱扶掩、車(chē)身廣告渡恳,代價(jià)都不菲敷邀。大量投放廣告,一則需要有雄厚的資金實(shí)力,另外還要考慮價(jià)格因素,如果因為廣告費用過(guò)大,把價(jià)格拉得過(guò)高,產(chǎn)品又是同質(zhì)化產(chǎn)品,價(jià)格敏感和透明的產(chǎn)品,可能廣告帶來(lái)的效應會(huì )被它的負面影響沖去不少。
那對于資金有限的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是否就可以不要進(jìn)行品牌推廣了呢?也不是泊逊。你沒(méi)能力做全國市場(chǎng)磐谬,鋪開(kāi)來(lái)大肆宣傳劲庆,但你可以想辦法做成區域品牌锨肺。既然實(shí)力有限,就不要伸出一巴掌,而是集中力量,打出一拳帐秤。把力量積聚在一個(gè)小范圍的區域市場(chǎng),還是有可能作出名堂來(lái)的服陆。這樣做一個(gè)市場(chǎng),成功一塊疾奄,成熟一塊,再去開(kāi)發(fā)下一個(gè)市場(chǎng),滾動(dòng)發(fā)展,同樣可以成長(cháng)起來(lái)。
所以在品牌推廣上要舍得投入,它是一分耕耘一分收獲的。不要因為有時(shí)它的效果不是那么立桿見(jiàn)影或者開(kāi)始時(shí)帶來(lái)的往往無(wú)形資產(chǎn)多些测周,一時(shí)還沒(méi)有充分轉化成有形資產(chǎn)時(shí)你不愿投入了瞥胎。投入終將會(huì )獲得回報,要有長(cháng)遠眼光,眼前利益和長(cháng)遠利益結合起來(lái)考慮。正因為品牌推廣耗資巨大,在經(jīng)濟不景氣的情況下更要量力而行,要考慮成本和價(jià)格因素酚第,盡量取得平衡。
品牌推廣原則三:節約為上
很多運動(dòng)鞋企基于對前景的憧憬大幅提高各項投入,在高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本和管理成本之下,效益一直不甚理想骸膝。在經(jīng)濟危機下,鞋企應節省單位平均營(yíng)銷(xiāo)成本;四面出擊的廣告必須停止,導入科學(xué)的廣告評估模式,提升廣告傳播效果,節省平均傳播成本。從根本上降低成本辑陶,提升管理效益,改變普遍性的資源利用不足的問(wèn)題。
請明星代言,投電視廣告是是企業(yè)普遍選擇的宣傳手法。但是隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)采取此種模式,常常會(huì )給消費者造成視覺(jué)疲勞或模式雷同的效果,結果企業(yè)花費了高額的宣傳費用,卻沒(méi)有受到理想的效果岿华。因此企業(yè)可以另辟蹊徑,尋找其他有效的宣傳模式。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )已成為新興的宣傳媒介。而網(wǎng)絡(luò )的傳播速度以及傳播范圍也是傳統媒介望塵莫及的。企業(yè)可以通過(guò)行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的宣傳,是企業(yè)達到理想的宣傳效果。
另一方面,大肆的宣傳對消費者來(lái)說(shuō)會(huì )造成一定的視覺(jué)疲勞。軟文的宣傳報道形式逐漸被消費者所推崇。企業(yè)可通過(guò)行業(yè)相關(guān)媒體進(jìn)行軟文報道。軟文報道不僅可以節省一定的宣傳費用怖尧,還可以使消費者更容易接受此種宣傳模式,使企業(yè)真正的走到消費者心中。
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